10月10日至12日，第一期廣東省投資促進從業人員培訓班在廣州順利舉行。本期培訓班由廣東省促進企業投資協會人才發展專業委員會暨廣東商務人才發展學院舉辦。來自10多個地市的100餘名學員參加培訓班。

    廣東省促進企業投資協會名譽會長淩偉憲先生、執行會長王萌女士、秘書長袁媛女士，協會人才發展專業委員會會長李步新先生等出席培訓班開班儀式。

    淩偉憲名譽會長在開班儀式上，結合招商工作中親曆的鮮活案例為學員們做了精彩的分享。淩會長指出，投資促進從業人員應該“要真情不要虛情、要積極不要消極、要主動不要被動、要係統不要零碎”。飽滿的熱情和積極主動的態度能夠成為招商引資和投資促進工作的催化劑，關鍵時候可以成為決定項目成敗的關鍵因素。

圖：淩偉憲名譽會長做分享

    本期培訓班邀請到了來自投資促進以及各行各業共十位資深專家擔任導師。導師們將招商實務與招商工作涉及到的各領域知識有機結合，既有廣度，又有深度，既有趣味，又引人思考。各位導師為學員們呈現的豐富、精彩的課程內容，得到了學員的熱烈掌聲和高度評價。

圖：第一期廣東省投資促進從業人員培訓班現場

課程精彩回顧

    知己知彼：弄懂跨國公司如何進行投資決策

    寶潔公司大中華區政府事務總經理高嘉嗣先生從投資者視角，帶領學員深入了解“跨國公司的投資考量”。從跨國公司的組織架構、決策流程、工作方式等入手，讓學員們洞察跨國公司投資決策的內在規律，讓各位學員切切實實地看懂跨國公司。

    從0到1——招商項目線索的挖掘與跟進

    廣州开元棋盘官方网站投資顧問有限公司總經理劉葉女士聚焦投資促進人員最關注的項目線索來源、挖掘與跟進這一主題，結合大量、豐富的一手案例，與學員們分享如何讓項目線索從無到有、以及如何跟進線索，如何為投資者提供專業服務。

    把握投資並購趨勢，開拓投資促進新戰場

    隨著外商投資企業來華投資形式的變化，綠地投資逐步被法律關係複雜的並購取代，金杜律師事務所公司證券部資深合夥人曾堅律師向學員們深入剖析了並購投資過程中的法律問題，讓學員們更好地理解並購中的難點和關鍵，把握並購類項目的招商機遇。

    活用投行思維，捕獲優質項目

    廣州凱思基金管理有限公司總經理助理陳振華先生聚焦“招商項目的研判與評估”，把投行評估投資項目的思路和方法引入到招商引資工作中來，與學員們分享如何建立適合本區域的招商項目綜合評價體係。

    用操盤手思維貫穿規劃、招商與運營

    廣州市易木城市規劃設計有限公司總經理張智彬先生結合大量不同類型的項目案例，與學員們分享了規劃師應如何運用操盤手思維，通盤考慮設計與建設、財務和運營這四大要素，推動投資促進工作中的地方政府、投資者和公眾實現共贏。

    項目談判策略與技巧

    佛山高企谘詢服務有限公司總經理王緒先生從“招商項目談判”這一場景入手，深入淺出地為學員們分享了從談判團隊自我管理、對手管理、目標管理、底線管理、價值創造等一係列內容，以及大量生動有趣的談判案例與方法技巧。

    極致服務與招商引資手段的差異化

    廣州天合投資谘詢有限公司常務副總經理譚倩女士以“極致服務從口碑做起”為主題，通過對招商工作中常見場景的複盤和案例分享，剖析了在新的競爭條件下如何通過極致服務影響企業決策，實現“招商”和“穩商”的目標。

    環保新政下，招商工作應如何順勢而為

    廣州科城環保科技有限公司總經理王永成先生向學員們介紹了中國當前的環保形勢與新政，分享了國際和國內在實現環境保護與經濟發展的經驗和做法，並與學員們探討招商人員應如何判斷、如何作為，順應“環保產業化”和“產業環保化”的趨勢來做好投資促進工作。

    從集成電路製造看集成電路產業鏈

    廣州粵芯半導體技術有限公司副總裁李海明先生以“投資促進行業聚焦：芯片產業與集成電路製造”為主題，向學員分享了芯片產業的現狀、集成電路的製作流程以及發展集成電路的重要性，並剖析了國內集成電路的發展形勢。

    新時代 新經濟 新招商

    廣州招商壹零壹網絡科技股份有限公司首席運營官李步新先生圍繞“新時代、新經濟、新招商”，從中美經濟的比較、全球產業變革、產業轉移的機會等方麵講述了新時代的新經濟，分享了新招商的工作思路與技巧。

    專題授課後，培訓班結合本期課程主題，組織學員們來到了中新廣州知識城進行實地考察，從園區定位、規劃、項目引進與服務、社區配套、環境打造等各方麵深入學習了解。學員們還重點參觀了廣州國際智慧產業中心、國家知識產權局專利局專利審查協作廣東中心、廣州知識城騰飛園等，與當地企業和機構進行麵對麵交流。

圖：中新廣州知識城考察現場

    未來，廣東省促進企業投資協會將整合更多優質資源，推出更多精彩培訓課程，敬請期待。

圖：第一期廣東省投資促進從業人員培訓班合影